艾泰科技誠摯邀請您的加入，共同發展 共創輝煌
艾泰科技渠道發展宗旨
艾泰科技作為中國寬帶安全網關的領導者，致力于推動信息化普及，縮小信息化差距。
渠道發展宗旨：
互惠互利、長期合作、共同發展
渠道發展原則：
專業
貼近用戶
不設獨家
良性競爭，各有側重，把餅做大
渠道管理原則:
明確責任，信守承諾
客觀公正，規范管理
適度發展，重點扶持
渠道發展建設策略
艾泰科技實行區域渠道代理制，每個省發展核心代理和若干授權代理。艾泰科技將根據核心/授權代理自身的業務特點和資源優勢，制定目標市場支持計劃：如SMB電子商務市場、網吧市場等等。在此基礎上，艾泰科技會根據市場覆蓋的需要補充發展另外兩類合作伙伴：增值應用方案商、行業代理。
核心/授權代理：承擔相應的銷售任務和市場開拓計劃；在艾泰科技區域經理的協助下，在授權區域內發展授權經銷商和經銷商。
增值應用方案商：僅限于與其應用解決方案捆綁銷售，不得流入普通渠道，區域不限。
業代理：必須有特定行業背景；明確的行業供貨對象；批量供貨；區域限制。
授權經銷商：以地市縣為授權范圍；從核心/授權代理處進貨，進貨價格為經銷商價。簽訂艾泰、核心/授權代理、授權經銷商三方協議，核心/授權代理為授權經銷商設立銷售返點獎勵；授權經銷商可以申請核心/授權代理給予市場活動和廣告支持，核心/授權代理可以在市場基金的范圍內，按報銷程序找艾泰科技市場部報銷。
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